在网上看到一个网友说，他是一家餐厅的营销人员，最近打算与周边的洗车行搞一个跨行合作，让洗车行把餐厅的代金券发给前去洗车的客户。而他之所以这么做的原因是：

1.省钱：活动所有的花费就是代金券的印刷费用；

2.省人工：让洗车店帮忙发代金券，不需要自己专门安排人；

3.异业联盟：异业联盟，跨行业合作。

但是很快下面就有人给这位做营销的朋友进行了分析：

活动设计看似完美，但实际操作起来，

最终没效果！

试推想一下发放代金券的场景：

洗完车，洗车店员随手递给顾客一张你餐厅的代金券，

常常是，顾客要么随手扔到车上，要么直接扔掉。

就这样，

店员“随手一递”，

顾客“随手一扔”，

你所有完美的设计，就等于0。

如何才能达到想要的效果？

 

这里可以给他两个建议：

一、把代金券直接换成你家餐厅的精装盒装餐巾纸。

这一点，能保证顾客不会随便扔，而且90%以上顾客愿意乖乖放车上。

二、舍得在洗车店店员身上投点资，没事送他们点餐券，

这一点，至少可以鼓励他们不会“随便一递”就完事，

说不定还会给顾客加上一句：我刚去吃过，真不错！

大家试试想想，

这样发出去是不是宣传效果会更好？

所以我们不管做多大多小的营销活动，

首先，目的性不要太强。

你发代金券、就餐券，目的赤裸裸：就是拉顾客来用餐。

但发餐巾纸，则变为“赠予”或者“服务”，是你在“付出”，性质则不同。

试想，如果顾客的车上放着你的餐巾纸，每用一张看你一遍品牌，好感是油然而来。

其次，站在顾客角度体会他们的感受，这是最关键的。

很多人设计各种“连环套”，感觉自己的计谋又完美又高明，

唯独，忘了以同理心去体会顾客的感受。

还有一家山西酒店的网友在上面分享了他所在酒店的营销案例，

如果酒店有宝宝宴，怎么做营销？

——赠送某道适合儿童或者有美好含义的菜品？

——每桌减价200元？

——发代金券满XXXX元立减XXX元？

这家酒店的做法则非常温情：

资助周边医院妇产科，并因此得到机会可定期去产房去看望孕产妇，

随行时会带一些母婴用品或者各类的育儿知识图书，

仅此而已。

没有名片，没有代金券，就像朋友之间的看望一样。

这家酒店的营销部经理告诉我，

“原来也是拿着代金券来回发，见人就发，人家看见就烦。”

现在这种做法听起来与以往的营销大相径庭，但结果同样大不相同——

1.人群有针对性

自从去产房看望孕产妇后，每个月都有前来咨询预约的顾客，一问，十个有五个都是收过我们礼物的。

2.看望事大，营销事小，真诚是最高营销

这句话，每一个去医院的工作人员都做到了。

我们去医院看望那些孕产妇，是真的怀着关切去的，所以我们既不发放名片，也不现场推销。把问候和礼物送到之后，绝不过多打扰。

3.高频次使用刷“存在感”

这家酒店其实跟上文中所提及的与洗车店的合作是一样的，只不过一个是赠送代金券，一个是送礼物。都是通过高频次的曝光自己，狂刷存在感。

4.抓住了传播的本质

传播的本质不是“播”，而是“传”，是发动消费者替餐饮企业传达。有的时候潜移默化的效果更佳。

最后想表达的有两点：

一、最高明的营销，就是不带目的性。

就像交朋友一样，真诚、多付出，自然会带来“回报”。

凡事先赠之。

我希望大家相信这个真理，因为爵士牛排餐饮公司就是这句话的最大受益者。

二、不要“设计”顾客，真诚是最高级营销。

不要设计各种陷阱让顾客跳，最简单直接明了让顾客占便宜，

他一定会厚待你。

无论做小生意，还是做大事业，

做长做久，其实考验的，还是两个字：

人性。