100位麻省理工学院的学生被要求在三个《经济学人》杂志的订阅选项中做出选择：

1、59美元的数字版（有16人订阅）

2、125美元的印刷版（无人订阅）

3、125美元的印刷+数字版（84人订阅）

这样的选择相信就算不是麻省理工的高材生，大多数人也会选择最后一个，因为它看起来性价比非常高，只花了一样钱，就得到了两种版型的杂志，超级划算有没有？！

但是当诱饵“125美元的印刷版”被撤下来呢？

68人选择了购买59美元的数字版，而只有32人选择了刚才那个看上去性价比超高的选择。

这就是许多商家惯用的诱饵产品，去引导消费者购买利润率更高的套路。诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。

为了让大家能更直观的了解“诱饵效应”，这里再说一个有关面包机的故事。

威廉斯索诺马公司首次推出面包机时，由于价格高达275美元，许多消费者表示不敢兴趣。毕竟不是所有人都有勇气做第一个吃螃蟹的人的，这个面包机是做什么的？好不好用？我真的需要这样一个玩意吗？如果花同样的钱我为什么不去买个好一点的煎牛排的平底锅呢？

各式各样的问题和疑惑充斥在消费者的脑海里，直到制作面包机的公司请来了一家营销调研公司，他们给出的建议是，“重新再做一批比现在的面包机明显要大，而且出售价格贵一倍的新型号面包机”

在随后的几个月里，面包机的销量显著上升了，尽管卖出去的不是大型号的面包机。但是大型面包机却给了顾客一个对比的空间，让他们不必再对着空气思考，他们在购买面包机时想的是，“虽然我并不懂面包机，可是买个小的试试也不会有太大的错。”

是不是很常见？“聚划算618大促，买买买”的广告标语，有没有刺痛你的双眼？

618另外一个非常高明的营销手段是，限时折扣。

限时折扣，就是过了这个村就没这个店了，这个便宜你不捞就得再等一年！电商在每件商品下面还标注了已经预约的人数，更给消费者营造出一种“这么多人都预约了，我没占上这个便宜岂不是很亏？”的感觉，然后消费者就这样一步步走入了618商家营造出来的氛围和陷阱。

消费者之所以会落入商家套路中，有一大部分原因是在这个互联网时代，个人的信息很容易被获取和曝光，它可能包括你的消费习惯、消费区间、喜好类别等等，那些掌握和贩卖大数据的人，为商家扬起了风帆。商家收集了海量的消费者信息，然后开发出一套定价算法，不同的客户组之间有不同的定价差异，可惜的是消费者无从知晓其中的具体操作，很多时候往往被牵着鼻子走。

其中最为令消费者措手不及的是“水滴定价”。

就如同你能想象到的水滴形状一样，商家往往先诱使你交付一个你所能承受的，而且金额不会太大的面值，紧接着后面可能送货要收费，使用银行卡或信用卡也要收费，另外还要保险费等等，最后索要的金额越来越大……

但为什么消费者往往最难以抵御的是“水滴定价”，因为研究表明，人们对于失去五块钱的痛恨，远甚于获得5块钱的欣喜。